Décroche ton alternance Étape 3 : Prospecter des entreprises
Tu as ton projet, tes outils. Maintenant, il faut démarrer ta recherche d'entreprises. On ne se lance pas au hasard : on anticipe, on s'organise, on prospecte, on relance.
Cette 3ème étape est très importante dans la réussite de ton projet alternance. Marché caché, job boards, réseau, candidatures spontanées : rien ne s'improvise. Voici la méthode pour avancer avec organisation et efficacité.
L'essentiel pour prospecter efficacement
Ne rien négliger
Marché caché, offres visibles, réseau, candidatures spontanées : chaque canal compte.
Sélectionner et cibler
Constituer une liste de 50 à 100 entreprises ciblées selon tes critères. La qualité prime sur la quantité.
S'organiser et relancer
Un fichier de suivi est indispensable pour savoir où tu en es et ne jamais oublier de relancer.
Pourquoi cette étape est-elle décisive ?
Tu as réfléchi à ton projet, trouvé ta formation, sélectionné ton école. Il va maintenant falloir démarrer ta recherche d'entreprises en alternance.
Attention, on ne se lance pas au hasard. On anticipe, on s'organise, on prospecte et enfin, on relance. Cette 3ème étape est très importante dans la réussite de ton projet alternance.
À CFI Formation, nos équipes t'accompagnent dans cette démarche avec des outils pratiques, des conseils personnalisés et un accès à notre réseau d'entreprises partenaires.
À la chasse aux offres d'alternance
Marché caché, job boards, réseaux sociaux... il ne faut rien négliger à la chasse aux offres d'alternance.
Le marché visible des offres d'alternance
L'iceberg du marché de l'emploi spécial alternance
CFI Formation a conçu une représentation visuelle du marché de l'alternance : l'iceberg. En surface, les 30 à 40 % d'offres visibles — beaucoup de candidats, peu de marge de manœuvre. Sous la surface, les 60 à 70 % du marché caché — candidatures spontanées, réseau, forums métiers, mise en lien par CFI : des candidatures plus ciblées, plus de chances de succès.
Le marché visible représente environ 30 à 40 % des offres disponibles. Ce sont les offres que tu peux trouver sur les plateformes, un peu comme un chercheur d'or à la recherche de ses précieuses gemmes.
💡 Souvent, les employeurs reçoivent beaucoup de candidatures car les offres sont visibles. Mais même si la concurrence est rude, le besoin est réel. Prépare tes outils et postule !
Faire appel à son réseau : la cooptation
Développer son réseau et se servir de ses relations permet d'obtenir des informations sur des professions, des entreprises, des secteurs d'activité, d'être averti de postes à pourvoir ou d'être introduit auprès d'employeurs potentiels.
Pense à faire la liste des personnes que tu peux solliciter :
- Parents, famille, amis, amis d'amis, parents d'amis, voisins
- Anciens camarades de classe, maîtres de stage, anciens collègues
- Membres d'une association, commerçants de ton quartier
Avant de contacter l'une de ces personnes, sache précisément ce que tu peux en attendre : des conseils, des informations, une recommandation, une mise en contact, la transmission de ton CV.
💡 Être recommandé par quelqu'un est un véritable plus. Si tu n'as pas encore de réseau, tu peux te le constituer en faisant du bénévolat dans des associations ou en participant à des événements professionnels dans ta région.
Sélectionner les entreprises
Sélectionner les entreprises permet d'éviter de perdre du temps et de l'énergie, de s'adresser à elles en les connaissant mieux et de mieux communiquer. Cela permet également d'élargir ta recherche à des entreprises auxquelles tu n'aurais pas nécessairement pensé.
La sélection se fera selon plusieurs critères :
- Le secteur géographique
- La taille de l'entreprise
- Son organisation interne, ses produits, son secteur d'activité, sa clientèle
- Tes goûts, tes aspirations, tes motivations et tes contraintes personnelles
- Les caractéristiques de l'entreprise : histoire, image, politique sociale, réputation
S'organiser à travers son fichier de suivi
Il est essentiel que tu saches quelle entreprise tu as prospectée et quand. Par la suite, tu devras relancer les entreprises — et sans fichier de suivi, impossible de s'en souvenir.
La rigueur et l'organisation dans tes recherches d'entreprises est une des clés du succès. Ton fichier de suivi peut être simple : un tableau avec le nom de l'entreprise, la date de contact, le moyen utilisé, la réponse obtenue et la date de relance prévue.
À l'action !
Il ne reste plus qu'une chose à te dire : Go ! C'est le moment de te lancer, toi futur apprenti qui as plein de choses à apporter à une entreprise. Tu as le projet, les outils, la méthode — maintenant, c'est à toi de jouer.
Les erreurs à éviter lors de la prospection
- Se limiter aux offres visibles et négliger le marché caché (60 à 70 % des opportunités)
- Envoyer des candidatures sans personnaliser le message selon l'entreprise
- Ne pas relancer après un premier contact sans réponse
- Prospecter sans fichier de suivi : on oublie vite à qui on a écrit
- Attendre le dernier moment — commence la prospection le plus tôt possible
À CFI Formation, on t'aide à prospecter
À CFI Formation, l'accompagnement à la recherche d'entreprise fait partie intégrante de notre démarche. Nous mettons à disposition des outils, des conseils personnalisés et un réseau d'entreprises partenaires pour faciliter ta mise en relation.
Ateliers coaching, aide à la rédaction de candidatures spontanées, mise en lien avec des entreprises de notre réseau : nous faisons en sorte que tu ne cherches jamais seul.
Pour en savoir plus, consulte notre page dédiée à nos offres d'alternance ou à l'accompagnement chez CFI Formation.
Tu as des contacts ? Prépare tes entretiens.
Tu as prospecté, relancé, et des entreprises te répondent. Bravo ! Maintenant, il faut préparer tes entretiens pour faire la différence face au recruteur.
