BTS Management Commercial Opérationnel : BTS MCO en alternance à CFI Formation Clermont-Ferrand

Que faire après un BTS MCO ? Plusieurs possibilités s’offres aux étudiants diplômés.

La ou le titulaire du BTS Management Commercial Opérationnel a pour perspective de prendre la responsabilité opérationnelle de tout ou partie d’une unité commerciale (magasin, supermarché, hypermarché, agence commerciale, site marchand …).

Dès l’obtention du BTS, elle ou il peut exercer les emplois suivants :

• Conseiller de vente et de services, vendeur conseil, vendeur conseil e-commerce,
• Chargé de clientèle, chargé du service client,
• Marchandiseur, second de rayon,
• Manageur adjoint, manageur d’une unité commerciale de proximité.

Avec l’expérience, elle ou il peut évoluer vers un poste de :

• Chef des ventes, chef de rayon,
• Responsable e-commerce, responsable de drive, responsable adjoint,
• Manageur de caisses, manageur de rayon, manageur de la relation client,
• Responsable de secteur, de département, manageur d’une unité commerciale.

Effectuer un BTS MCO à CFI Formation en alternance vous permettra de :

• vous professionnaliser
• valider un diplôme reconnu : le BTS MCO (Brevet de Technicien Supérieur en Management Commercial Opérationnel)
• tout en étant rémunéré pendant votre formation
• et bénéficier d’une formation gratuite pour l’apprenti.

L’activité de la ou du titulaire du BTS Management Commercial Opérationnel (BTS MCO) s’exerce auprès de la clientèle actuelle et potentielle de l’entreprise. Elle varie en fonction des structures, des missions et des statuts de l’organisation qui l’emploie : d’une boutique à une grande entreprise.

Elle ou il maîtrise les techniques essentielles de management opérationnel, de gestion et d’animation commerciale. Elle ou il utilise ses compétences en communication dans son activité courante et met en œuvre en permanence les applications et technologies digitales ainsi que les outils de traitement de l’information.

Ses activités professionnelles exigent le respect de la législation, des règles d’éthique et de déontologie. Elles s’inscrivent également dans un souci constant de lutte contre toutes les discriminations professionnelles, de préservation de l’environnement et de contribution au développement durable.

Généralement, pendant leur alternance, les apprentis ont une entreprise d’accueil situé à Clermont-Ferrand, dans l’agglomération ou la région Auvergne Rhône-Alpes. CFI Formation bénéficie chaque année de dizaines d’offres en alternance d’entreprises partenaires de la région.

Pour intégrer le BTS Mangement Commercial Opérationnel à CFI Formation Clermont-Fd, il est nécessaire d’avoir validé un BAC général, technologique voir professionnel. 

Attention : le diplôme du BAC est un prérequis indispensable pour effectuer un BTS MCO en contrat d’apprentissage.

Les lycéens ayant un baccalauréat avec des modules commerciaux, marketing ou de gestion pourront avoir dans un premier temps davantage de facilités dans les matières professionnelles et les titulaire d’un BAC général davantage de facilités dans les matières générales. Cependant, à CFI Formation, école de commerce et de gestion à Clermont-Ferrand, tous les profils d’étudiants sont acceptés pour ce BTS. Nous validerons dans un premier temps votre motivation et votre projet professionnel lors de votre admission (dossier de candidature en ligne et entretien d’admission).

Les questions : « dans quelle entreprise faire mon BTS MCO en alternance ? » et « comment trouver une alternance en BTS MCO » sont des questions qui reviennent souvent. 

Voici quelques pistes pour vous aiguiller dans vos recherches et vous donner davantage d’informations. Bien sûr, vous devez également réfléchir à votre projet professionnel : Quel secteur me plait, m’attire ? Pour quelles missions j’ai une appétence particulière ? Avoir une alternance enrichissante est aussi un gage de succès pour votre future insertion professionnelle et la réussite de votre BTS MCO en apprentissage que ce soit à CFI Formation ou dans une autre école de commerce.

Le titulaire du BTS MCO ou le ou la futur.e apprenti.e ou alternant.e peut exercer son activité auprès de particuliers (BtoC) ou de professionnels (BtoB). Son activité sera principalement exercée au sein :

• d’entreprises de distribution (petites, moyennes et grandes surfaces spécialisées ou non),
• des magasins ou enseignes commerciales (vêtements, concessions automobiles, …),
• des entreprises commercialisant des services ou produits physiques ou virtuels,
• etc.

Il est de plus en plus courant de poursuivre ses études après l’obtention d’un BTS notamment en licence, licence professionnelle ou Bachelor dans le domaine du commerce, du marketing ou encore de la communication.

Il en est de même après le BTS MCO à CFI Clermont-Fd. CFI propose un Bachelor Marketing Digital / Commerce qui peut, d’ailleurs, être une suite logique à la suite de ce BTS.

La ou le titulaire du BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) exerce ses activités essentiellement dans :

• des entreprises de distribution des secteurs alimentaires ou spécialisés,
• des unités commerciales d’entreprises de production,
• des entreprises de commerce électronique,
• des entreprises de prestation de services : assurance, banque, immobilier, location, communication, transport …
• des associations à but lucratif dont l’objet repose sur la distribution de produits et/ou de services.

Ces organisations s’adressent aussi bien à une clientèle de particuliers que de professionnels.

– Assurer la veille informationnelle
– Réaliser des études commerciales
– Vendre
– Animer et dynamiser l’offre commerciale
– Élaborer et adapter en continu l’offre de produits et de services
– Organiser l’espace commercial
– Développer les performances de l’espace commercial
– Concevoir et mettre en place la communication commerciale
– Gérer les opérations courantes
– Prévoir et budgétiser l’activité
– Organiser le travail de l’équipe commerciale
– Recruter des collaborateurs
– Animer l’équipe commerciale
– Évaluer les performances de l’équipe commerciale
– Respecter les contraintes de la langue écrite
– Synthétiser des informations
– Répondre de façon argumentée à une question posée en relation avec les documents proposés en lecture
– S’adapter à une situation de communication
– Organiser un message oral
– Analyser des situations auxquelles l’entreprise est confrontée
– Exploiter une base documentaire économique, juridique ou managériale
– Proposer des solutions argumentées et mobilisant des notions et les méthodologies économiques, juridiques ou managériales
– Établir un diagnostic (ou une partie de diagnostic) préparant une prise de décision stratégique

Lorsque l’apprenant est déjà titulaire d’un BTS, il peut garder le bénéficier de certaines notes dans les matières générales (ex. Culture Générale et Expression ou Culture Economique, Juridique et Managériale ).

Les redoublants conservent le bénéficier des notes supérieures à 10 obtenues à l’examen.

Les BTS s’inscrivent dans l’organisation du LMD, au sein des études menant au grade de licence, ce qui favorise les passerelles, essentiellement avec les licences professionnelles.

Le BTS emporte l’acquisition de 120 crédits européens.

Chaque dossier et situation est étudié individuellement. Pour connaître les passerelles ou équivalences, contactez nous directement.

L’activité de la ou du titulaire du BTS Management Commercial Opérationnel s’exerce auprès de la clientèle actuelle et potentielle de l’entreprise. Elle varie en fonction des structures, des missions et des statuts de l’organisation qui l’emploie.

Elle ou il maîtrise les techniques essentielles de management opérationnel, de gestion et d’animation commerciale. Elle ou il utilise ses compétences en communication dans son activité courante et met en œuvre en permanence les applications et technologies digitales ainsi que les outils de traitement de l’information.

Ses activités professionnelles exigent le respect de la législation, des règles d’éthique et de déontologie. Elles s’inscrivent également dans un souci constant de lutte contre toutes les discriminations professionnelles, de préservation de l’environnement et de contribution au développement durable.