Découvre le bts mco à cfi formation

Emilie Boyer
Emilie Boyer

Manager commerciale et marketing

Le BTS MCO c'est quoi ?

De nos jours, de plus en plus de d’étudiants choisissent d’étudier le management après l’obtention de leur baccalauréat. Par ailleurs, il faut souligner qu’avec les nombreux progrès qui ont été faits dans ce domaine, de nouveaux emplois ont été créés dans le secteur. Afin de répondre aux besoins du marché, les écoles proposent aujourd’hui de nombreuses formations et diplômes en management. CFI FORMATION répond à cette demande avec le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) en alternance.

En quoi consiste le BTS Management Commercial Opérationnel en alternance ?

La formation en BTS MCO, BTS Management Commercial Opérationnel, a pour objectif de former des commerciaux sédentaires et assistants de manager au développement et à la gestion d’unités commerciales.

 

Le détenteur de cette formation intègre une unité commerciale où il conseille la clientèle et est chargé de la responsabilité opérationnelle de l’unité : merchandising, management, gestion des stocks Les missions s’effectuent auprès de professionnels (BtoB) ou de particuliers (BtoC) au sein d’entreprises de distribution (petites, moyennes et grandes surfaces spécialisées ou non), magasin ou enseignes commerciales (vêtements, concessions automobiles, …).

Les alternants apprennent à gérer une équipe, c’est-à-dire animer une cohésion de groupe et motiver les troupes.  

L’alternant a aussi la tâche de gérer un point de vente tout en apprenant les bases du marketing.

 

 

Il a pour mission d’exploiter en permanence les informations commerciales afin de développer l’activité commerciale de son entreprise. Les qualités d’un bon apprenti en BTS MCO sont la rigueur, la motivation, l’organisation, l’esprit d’équipe, le sens de l’initiative et le goût du contact.

Combien de temps dure ce parcours en alternance ?

Le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) en alternance est un parcours diplômant en 2 ans favorisant l’insertion professionnelle. Pour accéder à la formation, il est nécessaire d’être titulaire d’un baccalauréat, et ce, peu importe la série d’études. En effet, l’alternance permet à l’apprenti d’avoir une double casquette : il est étudiant mais également salarié. Lalternance permet de préparer un diplôme tout en acquérant des compétences professionnelles.

 

Elle combine la théorie et la pratique dans ses missions quotidiennes. Ce rythme de formation combine les cours en formation et l’apprentissage en entreprise. Il s’agit d’un rythme assez soutenu où l’apprentis divise 2 jours de cours et 3 jours d’entreprise par semaine. L’expérience en entreprise permet d’appliquer les compétences acquises et d’être considéré comme un vrai employé. On confit aux étudiants, des responsabilités où il développe ses compétences et profite du savoir-faire de ses collègues. L’alternance permet de s’intégrer plus facilement à la vie et à la culture d’une entreprise. De plus, d’une solide expérience dans le métier, l’alternant s’ouvre déjà à un réseau professionnel qui peut l’aider dans la poursuite de son projet. 

Alternants en BTS SAM et GPME, Bachelor RH

Quelles sont les matières au programme du BTS MCO ?

Entretien

La formation en BTS comprend des matières générales et des matières professionnelles. En 2 ans, l’objectif est de développer des compétences opérationnelles et transférables en entreprise, en lien avec le métier.

Au programme plusieurs matières leur sont enseignées Il s’agit notamment de :

  •         Culture générale et expression,
  •         Anglais (LV1),
  •      Culture économique, juridique et managériale,
  •      Développer la relation client et assurer la vente conseil
  •      Animer et dynamiser l’offre commerciale,
  •      Assurer la gestion opérationnelle,
  •      Manager l’équipe commerciale.

Cela signifie que, à la fin de la formation, les apprenants auront acquis un grand nombre de compétences. Ils sauront gérer et superviser une équipe, développer la relation commerciale, vendre et conseiller les clients ou prendre en charge la gestion professionnelle. Cette formation permettra aussi aux étudiants de gérer l’offre de produits et services et d’apprendre à gérer une unité commerciale.

Quels sont les débouchés du BTS MCO ?

Les personnes titulaires d’un BTS MCO peuvent envisager une poursuite d’étude dans plusieurs domaines de type : licence pro, Bachelor, ou encore dans une école de commerce.

 

Au niveau des débouchés, le titulaire du BTS MCO peut commencer son projet professionnel dans différents domaines comme le commerce, la distribution, ou encore le marketing. Il est possible d’occuper les postes suivants après un BTS MCO :

  • Vendeur-Conseil
  • Responsable de secteur
  • Responsable de Drive
  • Manager de la relation client 
  • Manger d’unité commerciale
  • Chef de rayon
  • Chef des ventes

 

Il est important de préciser que plusieurs évolutions de carrière sont nombreuses dans le domaine. Ainsi, après quelques années, le salarié peut espérer occuper un meilleur poste au sein de sa société. 

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