Bachelor Management Commercial • Alternance • CFI Formation
Bachelor Management Commercial en alternance à Clermont‑Ferrand — Bac+3
Formation Bac+3 reconnue par l'État · Niveau 6 · 1 an en alternance
Développez vos compétences en développement commercial, négociation, pilotage d'activité et management commercial pour évoluer vers des fonctions commerciales à responsabilité.
Formation en alternance à Clermont-Ferrand avec CFI Formation, au plus près du terrain et de l'entreprise.
Rentrée le 24 septembre 2026.
Objectif du Bachelor Management Commercial
Bachelor Management Commercial en alternance à Clermont-Ferrand : un Bac+3 pour développer votre performance commerciale
Le Bachelor Management Commercial forme des candidats capables de développer l’activité commerciale, négocier, fidéliser et piloter la performance dans un environnement concret, exigeant et orienté résultats.
Cette formation permet de renforcer des compétences opérationnelles en développement commercial, gestion de portefeuille clients, négociation, pilotage d’activité et management commercial, tout en consolidant son expérience professionnelle grâce à l’alternance.
Le Bachelor Management Commercial s’adresse aux candidats qui souhaitent évoluer vers des fonctions à responsabilité dans les métiers du commerce, de la vente, du business development, de la relation client et du pilotage commercial.
Les compétences développées en Bachelor Management Commercial
- Définir un plan d’action commercial et fixer des objectifs réalistes
- Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille clients
- Conduire des entretiens de vente et de négociation
- Piloter la performance commerciale à l’aide d’indicateurs et de tableaux de bord
- Contribuer à la stratégie de développement et à la croissance de l’entreprise
- Coordonner ou animer l’activité commerciale dans une logique de résultats
Découvez le programme de la formation en Bachelor Management Commercial à Clermont-Ferrand
Le programme du BAC +3 Responsable de développement Commercial à CFI Formation est décomposé en grands domaines d’activités professionnelles (« blocs » de compétences).
B1 Définir la stratégie opérationnelle de développement commercial
- Analyse de marché & veille concurrentielle
- Segmentation, ciblage, positionnement
- Objectifs commerciaux & plan d’action
- Indicateurs de suivi (KPI) et priorités
Cap : structurer une stratégie claire et réaliste.
B2 Déployer le plan de développement commercial
- Prospection multicanale & acquisition
- Gestion et développement d’un portefeuille clients
- Négociation, proposition de valeur, closing
- Fidélisation & qualité de la relation client
Cap : gagner des clients et développer le chiffre d’affaires.
B3 Manager les équipes commerciales et fonctionnelles
- Organisation de l’activité et coordination
- Animation, communication, dynamique d’équipe
- Suivi des objectifs, feedback, montée en compétences
- Conduite de projets et coopération interservices
Cap : fédérer et piloter une équipe vers la performance.
B4 Contribuer à l’innovation et à l’efficacité commerciale
- Tableaux de bord & reporting
- Analyse des résultats & ajustements
- Optimisation des actions commerciales
- Amélioration des outils & process (CRM…)
Cap : mesurer, optimiser et faire évoluer l’activité.
MT Modules transverses
- Rentrée : rentrée 2026, intégration possible jusqu’à fin octobre selon démarrage entreprise.
- Thématiques professionnelles : posture managériale, communication professionnelle, outils digitaux, culture business.
- Dossiers : dossier professionnel / projet appliqué avec livrables et soutenance devant jury.
- Évaluation : contrôle continu, mises en situation professionnelles et validation des blocs de compétences.
Possibilité de valider uniquement certains blocs de compétences : nous contacter.
Admission en Bachelor Management Commercial
Apprenant
Ce Bachelor est fait pour vous si…
- Vous aimez convaincre, négocier et créer une relation de confiance.
- Vous avez le goût du challenge et des objectifs.
- Vous êtes à l’aise à l’oral, curieux(se), et vous savez rebondir.
- Vous voulez apprendre sur le terrain, en conditions réelles.
Admission
Prérequis & processus
Prérequis
L’entrée en Bachelor Management Commercial se fait après un Bac+2 (BTS, L2, DUT ou niveau équivalent).
Votre motivation et votre projet professionnel comptent autant que votre diplôme : nous validons la cohérence du parcours. Si vous ne disposez pas d'un BAC+2 : contactez-nous pour étudier votre admissibilité.
Étapes d’admission
- Préinscription en ligne
- Échange individuel sur votre projet, votre rythme et vos objectifs
- Aide à la recherche d’entreprise
- Validation de votre candidature et intégration
Type de public
Pour qui ?
On s’adapte à votre situation : l’objectif, c’est de sécuriser votre entrée en formation et votre progression.
Alternance
Des offres + un accompagnement
Ce que l’alternance change
- Vous devenez acteur : vraies missions, vrais résultats.
- Vous développez votre réseau et votre posture professionnelle.
- Vous gagnez en légitimité et souvent en opportunités.
CFI vous accompagne
- Coaching CV / LinkedIn / entretiens
- Préparation aux échanges avec les entreprises
- Suivi CFA ↔ entreprise avec points d’étape
Prochaine session
Infos clés
Le délai d’accès varie selon votre projet, votre situation et la recherche d’entreprise. Commencer tôt permet d’avancer plus sereinement. A titre indicatif, le délai d'accès en formation est estimé entre 1 et 6 mois. Nous sommes à vos côtés pour vous accompagner.
Choisissez votre formule pour le Bachelor Management Commercial à CFI Clermont-Ferrand : alternance ou temps plein
La formation en BAC+3 Management Commercial à CFI Formation Clermont-Fd est accessible aux futurs et futures étudiants ou étudiantes en alternance ou en apprentissage et en formation continue.
Nos équipes de conseillers vous accompagnent dans la réalisation de votre projet formation.
Choisissez la formule qui correspond à votre projet :
Alternance
Formez-vous en entreprise et à l’école
Une formule professionnalisante pour développer vos compétences tout en acquérant une expérience concrète.
Formation gratuite pour l'apprenti(e).Rythme : 1 à 2 jours en formation par semaine, le reste du temps en entreprise
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Contenu : articles, infos et conseils
Notre méthode d'accompagnementÉpreuves & évaluation
Les épreuves et l'évaluation du Bachelor Management Commercial à Clermont-Ferrand
Le Bachelor Management Commercial en alternance prépare à la certification « Responsable du Développement Commercial » (niveau 6 — RNCP 38505), délivrée par AIPF-ICL. Elle est constituée de 4 blocs de compétences, chacun validable indépendamment, complétés d'une épreuve transversale. Voici le détail des épreuves certificatives par bloc.
| Épreuve certificative | Durée | Validation |
|---|---|---|
| Bloc 1 — Définir la stratégie opérationnelle de développement commercial RNCP38505BC01 | ||
| Stratégie de développement commercialÉcrit collectif + oral individuel | Oral 30 min (20 min + 10 min Q/R) |
100 % |
| Bloc 2 — Déployer le plan de développement commercial RNCP38505BC02 | ||
| Pilotage du développement commercialÉcrit collectif + oral individuel | Oral 30 min (20 min + 10 min Q/R) |
100 % |
| Entretien de découverte et qualification du besoinJeu de rôle — oral individuel | 45 min prépa + 15 min simulation |
100 % |
| Négociation clientJeu de rôle — oral individuel (sur Business Game) | 15 min | 100 % |
| Bloc 3 — Manager les équipes commerciales et fonctionnelles RNCP38505BC03 | ||
| Recruter et formerJeu de rôle + écrit individuel | Oral 20 min + écrit 2 h |
100 % |
| Réunion d'équipeÉcrit collectif + oral collectif | Écrit 3,5 h + oral 30 min |
100 % |
| Bloc 4 — Contribuer à l'innovation commerciale en mode agile RNCP38505BC04 | ||
| Innovation à valeur ajoutéeÉcrit individuel + oral individuel (pitch) | Oral 15 min | 100 % |
| Communication RSEÉcrit collectif + oral individuel | Oral 30 min (20 min + 10 min Q/R) |
100 % |
| Épreuve complémentaire — transversale aux 4 blocs | ||
| Dossier professionnelÉcrit individuel (23 p. max) + oral individuel | Oral 20 min + 20 min Q/R |
Obligatoire |
- Chaque bloc de compétences est évalué indépendamment.
- Pour obtenir la certification complète, l'apprenant doit valider les 4 blocs et le dossier professionnel (épreuve complémentaire obligatoire).
Comment valider le Bachelor Management Commercial à Clermont-Ferrand ?
La formation prépare à la certification professionnelle « Responsable du développement commercial », de niveau 6 (Bac+3), délivrée par ASSOCIATION INTERNATIONALE POUR LA FORMATION – ICL / IDRAC et enregistrée au RNCP 38505 par France Compétences, autorité de régulation et de financement de la formation professionnelle et de l'apprentissage.
Résultats & insertion
Quels sont les taux de réussite et d'insertion du Bachelor Management Commercial ?
Le Bachelor Management Commercial — qui prépare au titre certifié Responsable du Développement Commercial (certification de niveau 6 — Bac+3 — RNCP 38505) — accueille sa première promotion à la rentrée de septembre 2026 à CFI Formation. Nos propres taux de réussite seront publiés à l'issue de la première session de certification, en 2027. À titre indicatif, voici les indicateurs nationaux d'insertion de la certification.
Taux de réussite à la certification
Première rentrée : septembre 2026
Indicateurs d'insertion de la certification tous organismes confondus, publiés par France Compétences. Certificateur : AIPF-ICL.
Insertion globale à 6 mois
100 %
certifiés 2021 · 93 % pour 2020
Insertion dans le métier visé à 6 mois
71 %
certifiés 2021 · 74 % pour 2020
Insertion dans le métier visé à 2 ans
83 %
certifiés 2021 · 83 % pour 2020
Ces données nationales sont fournies à titre indicatif : elles portent sur l'ensemble des titulaires de la certification et ne reflètent pas les résultats spécifiques de CFI Formation.
Quels métiers exercer avec le Bachelor Management Commercial ?
Le responsable du développement commercial pilote et développe l’activité commerciale de l’entreprise. Il identifie de nouvelles opportunités de marché, développe le portefeuille clients et contribue à la croissance du chiffre d’affaires.
Dans un environnement de plus en plus concurrentiel, les entreprises recherchent des profils capables de développer des relations commerciales durables, négocier et piloter la performance commerciale.
En management commercial, les missions sont variées et directement liées à la performance commerciale de l’entreprise.
Pendant son alternance puis dans ses futurs postes, l’apprenant peut être amené à intervenir sur les missions suivantes :
• Développer l’activité commerciale : prospection, identification de nouveaux clients, prise de rendez-vous et développement du portefeuille.
• Négocier et conclure des ventes : préparation des offres commerciales, argumentation, négociation et signature de contrats.
• Fidéliser les clients : suivi des relations commerciales, gestion des besoins clients et développement de la satisfaction client.
• Piloter la performance commerciale : suivi des indicateurs de vente, analyse des résultats et mise en place d’actions correctives.
• Participer à la stratégie commerciale : analyse du marché, veille concurrentielle et contribution au plan d’action commercial.
• Encadrer ou coordonner une équipe commerciale selon l’organisation de l’entreprise.
(Liste non exhaustive, les missions pouvant évoluer selon l’entreprise et le niveau d’autonomie de l’alternant.)
Le Bachelor Management Commercial permet d’intégrer de nombreuses entreprises dans des secteurs variés.
Les alternants peuvent être recrutés dans :
• des PME et ETI en développement
• des grandes entreprises et groupes nationaux
• des entreprises de services
• des sociétés industrielles
• des entreprises du commerce et de la distribution
• des startups et entreprises innovantes
Toutes les organisations ayant besoin de développer leur activité commerciale et leur portefeuille clients recherchent des profils formés au management commercial.
Le Bachelor Management Commercial permet de développer des compétences clés recherchées par les entreprises :
• Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale
• Développer et gérer un portefeuille clients
• Conduire des négociations commerciales
• Piloter la performance commerciale et analyser les résultats
• Manager et animer une équipe commerciale
• Mettre en place des actions de développement commercial
• Contribuer à la stratégie de croissance de l’entreprise
Ces compétences permettent d’évoluer rapidement vers des fonctions à responsabilité dans le développement commercial.
Après l’obtention de la certification Responsable du développement commercial, de niveau 6 (Bac+3), il est possible de poursuivre ses études vers une certification de niveau 7 (Bac+5), notamment en Mastère Management d’Affaires proposé par CFI Formation ou dans toute autre formation de niveau équivalent, sous réserve des conditions d’admission propres à chaque établissement.
Après un Bachelor Management Commercial, plusieurs métiers sont accessibles :
• Responsable du développement commercial
• Business developer
• Chargé d’affaires
• Responsable commercial
• Responsable de secteur
• Account manager
• Chef des ventes
Ces postes évoluent selon l’expérience, le secteur d’activité et le niveau de responsabilité confié en entreprise.
CFI Formation accompagne les alternants tout au long de leur parcours afin de sécuriser leur réussite :
• aide à la recherche d’entreprise
• coaching CV et préparation aux entretiens
• suivi pédagogique individualisé
• accompagnement dans la réussite des missions en entreprise
• échanges réguliers entre l’entreprise, l’apprenant et le CFA
L’objectif est de favoriser l’insertion professionnelle et la montée en compétences.
Équivalences et correspondances
La certification Responsable du développement commercial (RNCP n°38505) comporte des correspondances partielles avec plusieurs certifications professionnelles enregistrées au RNCP. Ces correspondances concernent certains blocs de compétences et sont consultables sur la fiche officielle de France Compétences. Elles ne constituent pas une équivalence totale de la certification.
Passerelles
Les possibilités de poursuite de parcours, de dispense ou de reconnaissance d’acquis sont étudiées individuellement conformément à la réglementation en vigueur, aux modalités du certificateur et au parcours du candidat.
Validation par blocs de compétences
La certification est organisée en 4 blocs de compétences pouvant être validés indépendamment. Pour obtenir la certification complète, le candidat doit valider les 4 blocs de compétences ainsi que l’évaluation finale (mémoire professionnel écrit et soutenance orale), conformément au référentiel de certification.
Pour toute demande de passerelle, d’équivalence, de correspondance entre certifications ou de validation des acquis, notre équipe étudie votre situation individuellement.
Pourquoi choisir CFI Formation ?
En alternance, vous développez des compétences concrètes encommerce : développement de la clientèle, suivi des ratios de rentabilité, management d'équipe, contribution à la stratégie de croissance… directement en lien avec les besoins des entreprises.
À CFI, vous n’êtes pas un numéro. Vous bénéficiez d’un suivi individualisé, de formateurs professionnels et d’un lien constant avec votre entreprise d’accueil, pour sécuriser votre parcours et favoriser votre insertion professionnelle.
Chaque parcours est unique. Nous vous aidons à identifier vos forces, à structurer vos compétences et à construire un projet professionnel qui vous ressemble, étape après étape.
Un Bachelor certifiant qui prépare à une insertion professionnelle rapide ou à une poursuite d’études vers un Master ou Mastère Management Commercial.
Candidatez au Bachelor Management Commercial à Clermont-Ferrand
Les candidatures pour la prochaine rentrée sont ouvertes. Déposez votre dossier en ligne ou échangez avec notre équipe pour faire le point sur votre projet d’alternance.
Un accompagnement est possible pour votre orientation, votre admission et votre recherche d’alternance.
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À CFI Formation, vous ne candidatez pas seul. Vous bénéficiez d’un accompagnement concret, humain et structuré pour avancer, convaincre et trouver votre place.
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