| Baccalauréat Professionnel Vente |
Le titulaire du baccalauréat professionnel vente (prospection – négociation – suivi de clientèle) est un vendeur qui intervient dans une démarche commerciale active. Son activité consiste à prospecter la clientèle potentielle, négocier des ventes de biens et de services, participer au suivi et à la fidélisation de la clientèle dans le but de développer les ventes de l'entreprise. Son activité nécessite de nombreux déplacements en visite clientèle et des horaires de travail variables. Il devra faire preuve de prise d'initiative dans les limites de l'autonomie dont il dispose, de persévérance, d'implication et de motivation.
Programme pédagogique
- Enseignement technologique et professionnel
Mercatique
La démarche mercatique,
Le plan de marchéage de l'unité commerciale,
La mercatique de fidélisation,
La mercatique appliquée à un produit,
Gestion commerciale
La gestion commerciale des produits,
La gestion des stocks,
Le marchandisage,
Les indicateurs de gestion,
L'environnement du point de vente,
Communication - Vente
Les déterminants de la communication,
La communication orale professionnelle,
La communication écrite professionnelle,
La communication visuelle,
La communication commerciale,
La communication appliquée à la vente,
Technologies de la communication appliquées à la vente
Les réseaux de transmission des données à distance,
Les applications dédiées à la gestion de l'unité commerciale,
Économie d'entreprise
Droit
Français
Histoire – Géographie - Éducation civique
Mathématiques
Langue vivante 1 : Anglais
Langue vivante 2 : Espagnol
Éducation artistique - Arts appliqués
Prévention Santé Environnement
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